微商团队怎么做如何管理？这些问题及对策你要知道

及时的与代理进行沟通和交流

经常不断的给代理鞭策和激励

代理出货缓慢

刚进入微商领域时，多数人首先向身边的亲戚朋友推销产品，因此初期销售状况良好，但随着这些潜在客户被开发完毕，新的销售渠道变得匮乏，导致产品积压。面对这种情况，她们既不清楚如何开拓新的客户来源，也不懂得怎样吸引粉丝。随着时间的推移，业绩始终没有起色，她们感到困惑，也逐渐丧失了继续经营的决心。这种情况，并非个别代理能够独善其身，或许团队中超过三分之二成员都会遭遇相似困境，倘若无法有效解决，势必对团队整体造成显著冲击，进而波及成员们的精神状态。

二、如遇到出货慢，没有新的客户怎么办?

培训代理如何挖掘新客户

培训代理如何转化客户

培训代理如何改变自己

三、代理移情别恋

许多微商从业者都有过类似遭遇，合作者中途变卦，另寻他处，先前悉心栽培的合作伙伴转投其他品牌成为其区域负责人，甚至与自己形成竞争关系。这种情况不仅损害了个人销售额，也动摇了团队的整体士气。当前微商领域的合作者普遍缺乏稳定性，一旦自身产品销售不佳或利润微薄，若有其他品牌或团队稍加利诱，便容易立刻背叛。有时并非独自离去，而是将同伴一同带走，这样，团队便容易失去凝聚力。

确实存在部分人加入你的团队并非出于对产品的认可，而是有意窃取你的客户资源。例如有人花费数万元成为你的代理商，加入核心代理商群体后，只要随意发展几个下线，通过诋毁你或团队、采用低价策略等手段，就能带走相当数量的代理商。这种现象虽然难以完全制止，但并非无法预防。

建立严进宽出制度

不要随意建借贷理群

发现不对立马拔除

四、.团队出现内耗

团队规模扩大后，内部摩擦就会显现。并非总是担忧外部批评，更多时候是内部自身产生矛盾。最严峻的挑战并非来自外部，而是源于内部。微商领域代理竞争常见，若处理不当，内部矛盾易激化升级。此外微商从业者多为女性，常因嫉妒心强引发纷争。一旦出现比较或派系，内部就容易产生摩擦，导致同阵营互相倾轧。这是最需要小心的，一旦察觉到这类情况，作为团队负责人，必须立刻加以阻止，并且找出问题的根源，将它迅速清除掉。

时刻观察代理的动态

严惩制造问题的代理

及时化解代理的矛盾

五、代理自立门户

身为微商团队的负责人，内心充满矛盾，既期盼下属业绩卓越，又担忧他们过于成功。缘由在于，一旦他们月度业绩突破百万元乃至千万级别，便倾向于独立创业。这确实是个严峻的挑战，毕竟他们已组建起庞大的团队并取得骄人成就，谁不渴望自主经营以攫取更高利润，摆脱依附他人的局面，这便是人之常情。

如果你的团队真有这样的代理时，你可以做出以下策略：

1、让她成为公司股东

2、与她合伙一起发展

与其无法扭转，不如顺应趋势，寻求一个让所有人都受益的境界。要取得成就，关键在于坚决有力的行动！要知道，熟稔无数技巧，不如精通单一方法反复实践。

微商团队销售技巧

提升信任

与人交谈之后，接下来要赢得对方的信赖，人们常通过在朋友圈互动来建立信任，其实对话沟通也能达到这个目的。获得信任包含两个方面，首先是情感上的亲近，其次是展现专业素养。

建立情感上的相互信任，需要像许多宣传材料里建议的那样，关注对方的关注点，真诚地提供帮助，并且加强沟通互动。说白了，就是要聊一些和工作内容无关的话题，比如对方的孩子、职业、遇到的挑战、生活中的新鲜事等等。通过这种方式，可以让客户从情感层面接纳你，进而产生信任感。

专业形象的确很容易明白。你需要让客户相信你在所售商品领域有深厚造诣，能够提供权威建议，而不是显得一无所知，这样客户遇到疑问时才会来找你咨询。以护肤为例，比如鼻头黑头的成因是什么，日常生活中哪些方面需要留意，要解决这些问题，哪些产品要避免，哪些产品又该重点使用等等。通过这些让顾客从心里去佩服你。

做到了这两点，顾客购物时会优先考虑你的店铺，不过最终还是要看商品本身的质量。

介绍商品 先前已经建立顾客的信任关系,并且掌握了顾客的期望,接下来便需要向顾客介绍商品。我们的商品种类齐全,性能完备。然而顾客关注的方面各有差异,因此要依据顾客的期望重点,着重阐述商品的特性。针对能够解决顾客实际困难的功能,要详细说明,解释其作用原理。作用机制阐述完毕，接下来就是展示不可或缺的成功实例。选取先前遇到类似顾客问题的老顾客案例，呈现给对方，让他相信我们治愈他人的能力，那么治疗你的问题也同样有把握。到了这个阶段，顾客通常会仔细权衡是否与你成交。

使用催单技巧

你说的很到位，然而客户购买过许多言过其实却毫无用处的商品，因此他们往往选择自我安慰，决定再等等看。这种情形好比足球比赛，球已逼近球门，只差临门一脚便可得分。此刻该如何应对呢？

这里有一些促进下单的小方法，尽管很常见，但依然十分有效。主要包括限时优惠、限量供应、价格调整、无忧退货这几个方面。

这个商品数量不多，售完即止，若现在不购，将来就很难买到。促销优惠通常与数量限制同步进行，即在特定时段内，产品能以优惠价购得，一旦超出这个期限，就得支付更高价格才能购买。若产品不适用，可以申请退款，保证不会让顾客蒙受损失。运用这些策略，能显著增强对顾客的吸引力，促使其完成购买。

后续联系

然而，在处理完所有事务之后，依然有许多客户未能达成交易，究其原因，主要是他们对我们的信赖程度不高，对于产品成效也抱有顾虑，同时，一些客户确实面临经济上的困境。无论具体情形如何，都必须保持与他们的不断联络和交流，销售界有种说法，若尝试七次，成功率便可超越四成，因此，后续的持续接触，是增强客户信赖，深入掌握客户需求，协助客户化解难题的极为有效途径。

微商团队运营模式

1、社群微商

以价值取向，个性主张为行动指南，以商品为或服务价值为具体实现途径。

简单一句话:寻找同频同趣的人一起做一件事

社群领袖的品格所树立的社群理念起主导作用，产品作为辅助实现方式。意见领袖是关键基础，拥有强大的感染力和凝聚力。这种能力可以通过后天培养和刻意凸显来形成，并非天生就有

建立社群如同打造微缩生态，许多人错误地认为我创建一个群组并收取费用，将成员吸引进来便是社群，倘若真是如此，众人皆会效仿，对吧？

一个集体要变得更有活力且能长久维持，需要具备一些关键条件，比如价值取向，也就是我拿了别人的钱来创建这个集体，能为成员提供什么？还有前进的目标，我们要引导大家朝着哪个方向努力，做微商要选择哪种类型的微商，然后大家一起行动，自然会形成凝聚力。这样就实现了步调一致，兴趣相投，不要把集体当作赚钱的途径，那样后果会很严重。

2、网红微商

过去做娱乐直播的人转去做商品销售，在我看来实在没什么意思。网络名人固然拥有大量粉丝，但同时也背负着特定的身份。关键在于，每个网络红人的活跃期都很短暂，火爆，仅仅是一小段时间而已！

形成一个标签需要花很长时间引流推广，改变更是漫长。

让一个对产品一无所知，缺乏销售技巧，又不擅长表达的人来为我们开拓客源？他有什么资本去展示自己？

网络名人确实拥有非凡的魅力，然而其本质是提供娱乐，许多人观看直播是为了消磨时光，赠送礼物更多是为了寻求刺激蜂尾智能AI获客系统，这是源于对被关注程度的渴望和对虚荣的满足。

某些人认为网络名人如同街边讨食者，行为充满谦卑，一旦得志便变得傲慢自大

3.直营微商

追求收益最大化，就是要以最低价位进货，然后进行全部零售业务。采用团队或工作室模式经营。需要聘请一批客服人员，提供基本工资，发放业绩提成，并鼓励增加粉丝销售。必须建立规范统一的销售流程和沟通说辞！

对比传统的电话销售，只是多了一个开发渠道。

直销微商的方式较为直接，开销主要在于人才培养和费用上，然而收益和销售途径由自己掌控

4.双创模式微商

一手传统，一手创造!

现在增设推荐提成机制，与层级代理并行运作，推荐提成类分销不扣除佣金，针对顶级同等级别提成，最低三级提成，乃至更高层级。

此事风险极高，强行招募手段更为赤裸，不宜实施，仅作借鉴，关于同级别人员推荐奖励的方案该如何制定

5.自媒体微商

通过自媒体渠道吸引客户来销售微商产品？这种做法既简单又缺乏价值！

向前迈进一步，利用平台塑造个人形象，塑造的是人的形象而非物品的形象。这便是吸引追随者的方法，微商消费联系提升的第三个联系，追随者的联系。

借助自媒体平台，我们无需再像过去那样频繁参与社交活动，也不必通过拍摄名人肖像或争夺微商荣誉等方式，来向外界展示自己的价值！

听说有人和马云合影后，得到一件他签名的球衣，但那球衣可能是买的，这个传闻流传甚广，让人质疑，是不是想提升知名度就必须四处活动，不停拍照，以至于现在见到谁都想合影，炫耀自己跟某某名人合过影！

某次无意中碰见一位总只拍背影的人，我不清楚他的名字，他拍照的速度极快，如同工厂生产线上一般，每五秒就能完成一张，而且他还大声吆喝，询问还有没有其他人需要拍照。

我看着一群吃瓜群众围上去跟背景板一样，被人当作了道具。

现在越来越多人不再上当受骗了，优质内容才是关键，周到服务才是根本拓客促销，忠实粉丝才是中心，这个时代已经到来了。

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